晚上7点30分，
衡成市，
张桐坐在直播间化妆室若有所思，
他穿越到这个平行世界已经有二十多年了，
接受了父亲留下的一家老牌水泥厂已经有些时间了，
这家乡镇民营企业经营已经有三十多年了，
是他父亲留下的宝贝疙瘩。
网络电商大潮席卷而来，
他父亲没有赶上，
局限于传统渠道和思维，
经营是一年不如一年，
自尊心收到了严重打击，
特别是建筑行业在近两年进入下行通道，
以前的经销商都不来拿货了，
垫付欠点的货款不少成了死帐烂帐，
父亲张五宝气急之下瘫痪在床，
不得不把研究生在读的张桐叫回来继承家族产业。
近年来，直播大潮风行大江南北，
张桐为了改变家族企业的命运，
扭亏为盈，
不得不改变经营方式，
由坐等客户上门，
变成主动出击，
在某音平台上进行直播带货。
某音小店主要销售家里生产的五岭牌水泥，
各种标号一应俱全。
为了打响第一炮，
张桐请了好几个小网红，
掏了近百万的坑位费，
购买者寥寥无几。
上个月开始上线，
总共卖出10000包水泥。
让他对厂里的销售转型头疼不已。
虽然这些网红可能是公司包装出来的，
真实粉丝数量可能不过20来万，
却敢假造数据粉丝上百万。
张桐也没有办法，
头部网红主播和腰部主播他一个都请不起，
只能先小打小闹，
请些小网红试试水，
看看直播带货的效果。
没想到经纪公司坑了，
刨去去销售额，还亏了近90万。
一气之下，
张桐决定自己上，
毕竟他家的钱不是风刮来的，
现在这种市场行情下，
用一万少一万，
厂里的流动资金就快枯竭了，
父亲瘫痪在床还需要医疗费，
张桐急的跳脚，
整宿整宿睡不着，
从一个体重170斤的小胖子瘦到了130斤的瘦子。
正想着的时候，
旁边的员工柳翠花打趣道：
“老板，你真的打算自己上镜吗？”
“嗯，咱虽然不是董小姐和俞老板，
无知者无畏，干就完了！”张桐笑嘻嘻的回答。
宣传科长柳翠花有些担忧，
虽然试一试没有问题，
但毕竟厂长不是专业的，
刚中断研究生学业没多久，
书生气还比较重，
理想主义，
就怕他折腾半天，
费牛鼻子老劲，
卖出个位数，
这对一个初出茅庐步入社会的高材生是一个巨大的打击。
本来今年他家就是多事之秋，
万一他一蹶不振，
老厂长的厂子就真的要完蛋了！
柳翠花本人好歹也算有几分姿色，
粉丝也上万了，
自己副业搞直播一件产品没卖出，
还被老男人调戏，
一气之下把这些软件全卸载了。
想想直播的难度有多大。
“厂长，你想好台词和产品介绍了吗？”
“别上去就卡壳了！”柳翠花提醒道。
“台词这些不算啥，我好歹也是名牌大学本科报送的研究生，
编点段子那不是小菜一叠吗？”
“大不了讲点荤段子活跃活跃气氛，
柳阿姨你好歹也是宣传的老干部了，
到时候跟我配合配合！”张桐笑着说。
“去去去，一边凉快去，
我虽然才三十多岁，论辈分我可是和妈妈一辈的，
不许拿老娘开涮！”
说完就揪住张桐的耳朵。
疼的张桐，
哎的直叫唤，
“行了，阿姨松手。
咱这不是没办法，
为了厂子的钱途才出此下策吗！”
“这还像句人话！”柳翠花这才缓缓松手。
张桐把摄像头和灯光幕布都调了再调，
直到满意为止，
柳翠花在旁边打开了直播间。
“五岭牌老字号水泥，70后、80后青春的回忆，现在我带大家来盘点盘点的当年生活中五岭水泥是怎样与我们的生活密不可分。”
“你是否还记得衡成市电视台当年的广告，
走遍九州大地，我只认五岭水泥！”
直播间粉丝只有十多人，
还好，
很多都是中老年人，
他们都是本地或者省内的，
都还记得这句当年红遍全省的广告词，
纷纷留下了自己的回忆，
整个直播间还算热闹，
互动频繁。
“我是五岭水泥厂厂长张桐，
今天就让我带大家走进五岭水泥的世界。”
不一会，
直播陆陆续续涌进来一些粉丝，
“当年多好的厂子呀，我们那时候中专毕业都想进五岭水泥厂。”
“确实，当时有个说法，找对象就找五岭水泥厂的职工，工资高，福利好！”
张桐抓起一把水泥向粉丝介绍道：“五岭水泥质量还是过得硬，
甚至现在质量还要好很多！”
“哟，今天网红莫提没来吗？”
“诶，我是来看漂亮妹子的。”
“我是男的，不看帅哥！”
“五岭水泥厂经营这么困难了吗？”
“网红都请不起，自己亲自上阵了吗？”
张桐笑着回答粉丝提问：“网红虽好，可不要贪恋哟。”
“我们卖的是水泥，只有把产品的性能和质量真实不浮夸的介绍给大家，
才是主播的职责和本分！”
粉丝们笑道：“没有网红，柳阿姨颜值身材夜市顶好的嘛！”
“可不！”
张桐接过话茬：“嗯，柳阿姨就跟五岭水泥一样，
历久弥新，底蕴深厚，风韵犹存。”
直播间瞬间变成了欢乐的海洋。
五岭水泥厂是个名牌老厂，
虽然是王小二过年，
一年不如一年，
但口碑还是有的。
不一会直播间就有了将近100名粉丝。
张桐这时也不跟粉丝插科打诨了，
开始隆重的介绍和推荐水泥产品了。
“家人们，今天给大家带来一款家用水泥，
五岭101型水泥，
无论你家是盖房子还是装修，
这种水泥易搅拌，
与沙子等混合，
粘性大，
粘的牢，
不开裂，
不起壳，
干得快。”
张桐开始认真卖力的介绍产品后，
直播间人数越来越多，
柳翠花站在一旁笑得跟还一样灿烂，
更显妖娆，
张桐冷不丁插进一句：“一群中年大叔正在路上赶来！”
把直播间的氛围烘托的更加热闹了。
柳翠花这时心里石头暂时落了地，
不管买不买东西，
现在直播间人气是有一些了，
厂长表现的很棒，
不愧是研究生、高材生。
五岭水泥在省内特别是衡成市，
口碑一直很好，
农村城市盖房子，
制作预制板，
城市装修都常用这个老牌子。
由于用料足，
工艺精湛，
特别收到农民兄弟青睐，
无他，
自己盖房子质量总是要求最高的，
性价比要好。
特别是这款五岭101号水泥，
是老厂长的封山之作，
除了质量良好，
只有一个缺点就是价格偏高。
张桐接手以后，
改进了生产工艺，
成本才降低10%。
很多建筑开发商在房地产高潮期纷纷找到他父亲，
要求采购他们家的水泥，
但是价格要降50%，
老厂长一跺脚，
妈耶，
你们这是对生命安全不负责任，
全给轰跑了。
厂子便每况愈下，
成为农村盖房水泥的代名词。
很多合作多年的老客户老建筑开发商被地产的利润诱惑，
明白老厂长的倔脾气，
跟外省水泥品牌达成天量采购协议，
纷纷降低标准采用质量较差的水泥，
不再采购他们家的五岭水泥。
所以不少新业主收房后会发现楼板水泥有裂纹，
墙壁出现空鼓现象，
在那个疯狂的年月，
大家只知道买买买，
反正放着就升值。
质量反而变得无足轻重了。
今天直播间有不少农民兄弟，
他们一辈子就盖一次房子，
很多都好奇的进来看看，
还有一些乡村建筑队包工头也纷纷进来。
今天老板亲自来直播会不会有力度空前的折扣和优惠，
消费降级的形势下，
大家都珍惜兜里的一分一毫
只有让利空间巨大时，
他们才会动手疯抢。
张桐一阵苦笑，
这些乡村建筑队包工头是真正的价格杀手，
也是他们家最忠实的粉丝。
别的品牌的水泥最贵不过23元一袋，
他们家的五岭牌水泥一包要28元，
这还是张桐改进生产工艺后的价格，
最初的价格是31元左右。
5元的价格差不容忽视。
张桐奋力的吆喝：
“好货不便宜，便宜没好货，
我们五岭牌101号水泥质量好，
与细沙按比例调配，
用量要比普通水泥少20%。
28元买不了骆驼买不了马，
但可以保证天下广夏千万间！
综合起来五岭101才是真正的水泥性价比之王！”
“厂长，这个水泥可以用来制作石狮子吗？”
网友们笑问。
“没问题，比汉白玉还结实还古朴！”张桐回答。
“用五岭101型水泥，我在农村盖500万的大别墅没利润啊！”以为包工头开玩笑说。
“口碑就是你们最好的利润，短期差千把块不算啥，口碑做出来了，以后大老板都找你盖别墅！”柳翠花笑着插话。
“五岭牌101硬的有道理哩，大兄弟。”直播间氛围顺便被柳翠花的擦边球整的更热闹了。
只是下单的寥寥无几。
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2.你们家水泥 井里好用吗直播间：
“厂长，买多少包五岭101型水泥送翠花嫂子？”
“你们厂开通直播以来也太抠门了吧，折扣八百年有一回！”
“不瞒你们说，我们现在的价格就已经是薄利多销了，现在人工原材料涨得厉害，
泥贱伤工呐！”
“厂里不好意思赔本赚吆喝，厂里还有上百号员工要发工资。”
“不瞒各位粉丝朋友，五岭牌101型水泥以前的价格可是31元一包，
买过的都知道，
今年我带着厂里的技术小组，
经过多次攻关，
改进生产工艺，
生产方法由原来的高温高压生产法变成现在的高温中温高压循环生产法，
所以价格才降到28元一包，价格下降质量反而提升了10%。”
“你们说吧这牛不牛逼？”
直播间粉丝一听更加起劲开玩笑：
“质量这么硬，能比钢铁硬吗？”
“切菜好用吗？”
张桐哭笑不得，
但也得继续下去，
只见他转身从直播间外的厨房拿来一把菜刀，
拿起一块水泥成品，
邦邦邦朝他手中菜刀敲，
菜刀敲裂了，
水泥纹丝不动，
再用桥梁专用螺纹钢抽打，
水泥块没有一点损伤，
只有一些细细的划痕，
张桐放在手掌中央，
在镜头前进行细节展示。
直播间稍微安静了一会，
着水泥的强度确实让大家有些震撼。
直播间纷纷出现弹幕“张厂长威武！”
“要不是今年建筑行业整体下行，我们的101型水泥绝对能火爆出圈！”
张桐讲的口干舌燥。
拿起枸杞红枣水大喝了一口。
张桐一看今天这架势，
搞不好一单都没有，
直播间看着挺热闹，
但是大部分都是来找帅哥美女将荤段子的。
张桐定了定神，
安慰自己还不错，
比想象中好。
相比请小网红每天倒亏30万，
这已经让张桐暂时很安慰了。
“不行呀，
翠花。”张桐回头朝柳翠花使了个眼色，
柳翠花立马朝直播间的一名叫吴老六的粉丝比了个爱心，
直播间一片醋意。
“吴老六你以为你是榜一大哥啊？有钱又长得帅是吧！”
“跟我抢翠花嫂子，你还不够格！”
这边吴老六在直播间表示要打脸，
啪啪下了100包水泥订单，
“你们行吗？”
“咱这才是真正的实力！”吴老六在直播间说道。
“切，全是托！”
“吴老六，咱们乡村建筑队没见过你这号人？”
“我是隔壁省的不行呀？”
直播间打起了嘴仗，
……
张桐大喊道：“恭喜吴老六兄弟下单100包五岭101型水泥，
翠花给吴老哥飞一个！”
柳翠花在镜头前深情的飞吻了一下。
嗨！大家还是不为所动，
这个主播不好当呀！
张桐暗暗的想，
边互动，边寻找粉丝中的潜在客户，
那些话不多的粉丝，
也许鼓动一下会有效果。
终于张桐在密密麻麻的弹幕中找到了一位真正询问水泥性能的粉丝，
不容易呀，
关心产品的。
一位名叫【火箭军】的粉丝提问：
“你们这款水泥在井里能用吗？”
张桐瞬间来了精神，
这位粉丝应该是一位农村打井队的包工头，
在衡成市乡村，
家家户户都在自己门前打一口水井，
衡成市地下属于喀斯特地貌，
当地盛产矿泉水，
民众都喜欢喝自家的井水。
张桐提高嗓门回答：“火箭军宝宝，请你把后面的三个字去掉，
不是能用吗？而是非常好用。”
“我们这块水泥环保无毒，
经过欧盟等国绿色认证。”
“并且它还有一个超级强大的功能，
就是耐水腐蚀，
干得快，
韧性好，
不管是十年还是二十年都不会开裂，
冬季结冰水泥冷热伸缩性能好，夏季耐热。”
“我们在厂里的实验证明我们家的水泥可以长期耐5000摄氏度的高温。”
“就算你去南极打井他也不会冻裂，
就算鹰酱的核弹打过来它照样纹丝不动！”
【火箭军】问到：“真的吗？不许骗人呐！”
“我可是老年人。”
“我们年轻时上你们家买过一回水泥，那时候质量真是杠杠的。”
“可惜后来我们自己的水泥也出来了…”
张桐一听，
老客户，
铆足了劲，
滔滔不绝说得口吐莲花：
“哎呀，火箭大爷原来是我们家几十年前的老客户，
今天为了答谢老客户，
厂长我宣布亏本大甩卖，
今年最后一回大降价，
100包以上，
每包零售价降低5毛！”
来我们直播间的老粉丝都知道，
我们开播一个月以来，
重来没有打过折，
你们都戏称我这个厂长是铁公鸡，
今天为了答谢老客户，
大方一回！”
“机不可失，失不再来！”
张桐话还没说完，
【火箭军】下了2000包的订单。
果然是人狠话不多，
柳翠花高兴地又蹦又跳，
尽显窈窕身材，
其他粉丝见到优惠力度这么大，
纷纷下单，
100包，
500包，
900包，
……
一波波订单刷屏。
张桐兴奋的在镜头前鞠躬感谢老客户，
谢谢！
谢谢！
下播时，
张桐和柳翠花一看货架，
今晚5000包水泥一售而空，
两人高兴地手舞足蹈，
张桐瞬间觉得扬眉吐气。
“别说，柳科长，咱们厂的口碑在老一辈心中真不是盖的，
你看看今天这位【火箭军】老大爷一次就下单2000包，今天直播间全靠他把气氛带动起来了。”
“以前是我太死脑筋了，不肯搞折扣，调动直播室气氛。”
“以后咱们还是要多搞活动，三五毛钱也很有效果。”
柳翠花缓缓说道：“你是想为厂里的技术人员多挣点，你带着大家拼死拼活起早贪黑忙了1个多月才把成本降低了3元钱。”
“这笔加班奖金厂里现在还拖着没发，你是不想让大家的功劳卷成价格大战的附属品。”
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